Hitma: groeien vanuit één koers
Van losse businessunits naar één Hitma. Michiel Jansen vertelt hoe een gezamenlijke ambitie zorgde voor meer eigenaarschap, sterkere samenwerking en hernieuwde groei.
Michiel Jansen · algemeen directeur Hitma · LinkedIn ↗
“Strategie werd steeds minder een document en steeds meer een manier van werken.”
Dit veranderde bij Hitma
Businessunits zoeken elkaar vaker op en medewerkers nemen meer initiatief. Hitma Life Sciences realiseert structureel hogere sales. Hitma groeit opnieuw in omzet en winst. Volgens Michiel zit de blijvende winst in de manier waarop mensen die resultaten samen waarmaken.
De vonk: wat maakt Hitma één Hitma?
Hitma draaide goed. Toch gingen businessunits en verkopers steeds meer vanuit hun eigen domein werken. Goede ideeën bleven binnen teams hangen en klanten ervoeren Hitma minder als één organisatie. De richting was duidelijk; de samenhang in de uitvoering ontbrak.
Samen met IMPACT on the Job gingen medewerkers uit verschillende businessunits op zoek naar wat hen verbond. Wat wilden zij met elkaar waarmaken? Michiel zag tijdens die gesprekken mensen opstaan en energie ontstaan. De ambitie werd iets waarvan medewerkers zich zelf eigenaar voelden.
Eén kompas voor dagelijkse keuzes
De ambitie kreeg vorm in de strategievisual ‘Hitma 100+ Samen Groeien’. Die maakte zichtbaar waar Hitma voor stond en naartoe wilde. Het gesprek erover maakte het verschil: past wat we vandaag doen bij wie we willen zijn?
Teams gebruikten dat kompas om prioriteiten te stellen en initiatieven te toetsen. IMPACT verbond de koers aan managementteamontwikkeling, directiebegeleiding en 100-Dagen-Challenges. Per businessunit werd concreet: wat gaan we doen, wie neemt verantwoordelijkheid en welk gedrag vraagt dat?
Leiderschap dat ruimte geeft
Ook Michiels eigen rol veranderde. Hij zag snel wat beter kon en droeg van nature oplossingen aan. Tijdens het traject leerde hij meer ruimte te geven, minder direct in te grijpen en te accepteren dat iemand een andere route kiest. Daardoor kreeg eigenaarschap werkelijk ruimte.
Van terugval naar structureel hogere sales
Na de coronapandemie liepen de resultaten van Hitma Life Sciences sterk terug. Een 100-Dagen Sales Challenge bracht focus op commerciële activiteit, klantcontact, samenwerking en eigenaarschap. Het team maakte kansen zichtbaar en nam meer verantwoordelijkheid voor het gezamenlijke resultaat.
De commerciële resultaten herstelden. Manager Rob Mijnsbergen zag daarnaast groei in leiderschap, motivatie en samenwerking, met behoud van talent en structureel hogere sales. Het team ging daadwerkelijk anders werken.
Een beweging die blijft
Na ruim zes jaar samenwerking ziet Michiel meer grip, een gezamenlijke taal en teams die zelf de koers levend houden. Successen worden bewuster gezien en gevierd. De strategie komt terug in dagelijkse gesprekken en besluiten. Precies daar is de ambitie een blijvende manier van werken geworden.
Wat kan jullie organisatie in beweging brengen?
Herken je de uitdaging? IMPACT on the Job helpt directie- en managementteams om ambitie en strategie te verbinden aan leiderschap, samenwerking en resultaat.